Смотрели 425 раз425
Оставить
комментарий
0
Зачем нужен контент-маркетинг для интернет-магазинов, или как продать эмоции?

Зачем нужен контент-маркетинг для интернет-магазинов, или как продать эмоции?

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Поки що оцінок немає)
Загрузка...

Если хотите заниматься активными продажами и продавать товары или услуги через интернет-ресурс, то без грамотного контент-маркетинга просто не обойтись. Он помогает заинтересовать людей и у них просыпается огромное желание заказать у вас продукцию.

 

Суть контент-маркетинга очень четко описана в одной цитате, в которой говорится, что нужно научиться отдавать, но при этом не ждать отдачи. Если вы подарили подарок, вам не обязаны тоже его дарить. Но если вы подготовили интересный подарок от всей души, то люди тоже захотят ответить вам тем же и не останутся в стороне.

 

Грубой ошибкой многих разработчиков является явный акцент исключительно на дизайне веб-сайта и только на нем. А как же контент? А про него думают уже в последнюю очередь и то уделяют недостаточное внимание. Правильно организованный контент-маркетинг — вот, что подарит вам клиентов за короткий срок и станет максимально эффективным.

 

Контент-маркетинг становится модным и востребованным. Он побуждает человека заинтересоваться товаром и шансы на осуществление покупки возрастают. Если вы хотите, чтобы клиенты приходили на ваш сайт сами и вы не тратили время на их поиск, то нужно правильно организовать контент-маркетинг, а в этом поможет полезный и интересный контент. Он должен быть понятным людям, читабельным и приятным. Он обязательно должен вызывать положительные эмоции, и очень скоро ваш интернет-магазин завоюет хорошую репутацию и станет конкурентоспособным.

 

➜ Помните! Если предложенный товар в вашем интернет-магазине человеку не интересен, то он не захочет задержаться на вашем сайте.

 

Зачем нужен контент-маркетинг для интернет-магазинов, или как продать эмоции?

 

Сегодня лидеры рынка используют грамотные приемы контент-маркетинга.

  • Так, например, в популярном интернет-магазине «Алло» можно увидеть увлекательные и содержательные описания и обзоры товаров. Они помогают узнать о продукции все самое необходимое и оценить её. В обзорах можно найти немало профессиональных изображений от производителя и с точностью рассмотреть предлагаемый продукт. Такие обзоры имеют ссылку на товар в магазине, но их нельзя назвать рекламными.
  • Интернет-магазин «Розетка» тоже использует явный контент-маркетинг. На сайте предложено множество статей, новостей, видеоматериалов и все это сразу привлекает большую аудиторию.

 

На подобных сайтах всегда можно найти максимум увлекательной информации.

 

Грамотный пользователь интернета знает, как находить товар в интернете, а таких опытных пользователей сейчас много.

 

Многочисленные исследования показали, что большинство пользователей интернета, которые хотят приобрести товар виртуальным способом сначала ищут информацию о нем и только потом его покупают. Например, чтобы приобрести стиральную машинку через интернет, мы должны узнать все особенности о той или иной модели и сопоставить их с нашими предпочтениями. Статья о товаре должна быть максимально полезной и актуальной пользователю, чтоб он не захотел обратиться в другой онлайн-магазин и купить стиральную машинку там.

 

Западные специалисты назвали этот тренд «narrative retailing». Он обозначает то, что потенциальный покупатель должен моментально заинтересоваться вашей продукцией. В статье можно привести факты, анализ, описать преимущества и недостатки. Описания должны быть даже в чем-то неожиданными и удивительными для клиента, но, конечно, правдоподобными.

 

➜ Делиться с аудиторией полезным контентом очень выгодно.

 

Зачем еще нужен контент-маркетинг интернет-магазину?

 

При тщательном анализе описаний товаров в различных виртуальных магазинах можно смело заметить то, что многие из них идентичны, хоть и написаны разными фразами. Копирайтеры пишут о товаре уникальные тексты, но они ни чем не привлекательны для клиента. Фразы заезженные и шаблонные.

 

Профессиональный копирайтер должен прибавить в описания некий креатив, дополнить их творческим подтекстом, конечно всего этого должно быть в меру. Это могут быть только подзаголовки описания или весь текст, вобщем лучше, чтобы текст не был шаблонным и скучным.

 

Если нужно подготовить описания товара для небольшого интернет-магазина, то составить полезные описания — задача достаточно простая и реальная.

 

На что люди обращают внимание при выборе товара в интернет-магазине?

 

Зачем нужен контент-маркетинг для интернет-магазинов, или как продать эмоции?

 

Совсем недавно исследовательское агентство 4Service Group организовало интересный опрос среди большого количества шоппоголиков, которые приобретают товар в интернет-магазинах. Они задали им вопрос о том, какие критерии влияют на покупку продукции и оформление заказа.

 

На первом месте — удобство оформления заказа и оплаты, на втором — наличие отзывов, на третьем — комфортный поиск товара.

 

Заметьте, что пользователи обозначили критерии выбора не интернет-магазина, а выделили конкретные причины, которые побуждают их заказать продукцию в том или ином онлайн-магазине.

  • Специалисты уверенны, что увлекательный контент может менять пользовательское поведение. У многих людей уже есть свои сайты-фавориты, на которых они хотят делать покупки и не желают им изменять. И такое поведение обусловлено не только лишь минимальными ценовыми тарифами. Там скорей всего, есть полезные обзоры, качественные фотографии и стильный дизайн.
  • Кстати, на западе интернет-магазины несколько отличаются от обычных. Они иллюстрированные, яркие тем самым привлекательные для пользователей. На таком сайте хочется задержаться и ознакомиться с интерактивным содержанием.

 

Возможности контент-маркетинга активно используются в интернет-магазинах с модой и стилем жизни.

 

Специалисты советуют не бояться экспериментировать, ведь порой трудно предугадать какой контент понравится пользователю больше: образовательный или эмоциональный.

  • Эмоциональное впечатление о покупке — вот что так необходимо покупателю!  

 

Можно завести блог, ведь он является удачной площадкой для экспериментов. Здесь сложно допустить ошибки, а формат и специфика контента помогут получить желаемый эффект. Блог является источником информации для социальных сетей, почтовых рассылок для многих коммуникационных инструментов взаимодействия с пользователями.

  • Не нужно путать контент-маркетинг с рекламой. В первую очередь, он предоставляет информацию и она сама по себе полезная. Информация должна быть ненавязчивой и очень интересной.

 

Качественный контент демонстрирует интерес интернет-магазина к покупателю и тем самым заполучает его внимание. Это некий показатель обслуживания в интернете, ведь согласитесь, что люди не хотят, чтобы ими манипулировали и насильно заставляли купить товар. Намного приятнее получить все ответы на вопросы в режиме оффлайн, ведь так легче, проще, комфортнее.

 

Компания «Ева» создала клуб «Щаслива мама». Этот клуб помогает мамам получать дельные советы и ценные рекомендации по разным направлениям. Здесь не сложно догадаться, что данный клуб был создан не случайно и его цель — продать конкретную группу товара. Но в этих статьях вы не встретите открытых призывов к покупке только лишь в магазине «Ева».

 

Многие компании стараются реализовать аналогичные проекты.

 

Контент-маркетинг — важная стратегия для SEO-продвижения. Она позволяет сделать бренд компании узнаваемым и популярным. Условиями для эффективной оптимизации являются такие, как грамотные и уникальные статьи, релевантность контента, тайтлы и ключи в тексте.

 

Зачем необходим контент-маркетинг: выводы

 

  • анализирует потребности и интересы покупателей;
  • способствует увеличению продаж и поиску новых клиентов;
  • повышает доверие и интерес пользователей;
  • вступает в связь с аудиторией и побуждает к обратной связи;
  • влияет на рост конверсии и выводит компанию на новый уровень.

 

Контент-маркетинг должен побуждать покупателя к целевым действиям. Такой стратегический подход к созданию продуктов работает на благо интернет-магазина.